\三百片每月，持续六个月。\卓西度平静地说，\但单价我可以比市场价高20%。\
田中摇头：\这不符合我们的大客户优先原则。\
卓西度从公文包中取出一份文件：\这是中国邮电部明年农村电话系统改造项目的预通知，初步规划需要十万台便携式通讯终端。\他停顿一下，观察田中微微变化的表情，\当然，最终花落谁家，很大程度上取决于终端采用的显示技术是否可靠...\
田中的手指在桌面上轻轻敲击：\卓先生是在暗示...\
\不是暗示，是承诺。\卓西度向前倾身，\只要夏普能满足我们现阶段的需求，卓氏通讯将全力推荐夏普显示屏作为该项目首选供应商。而且...\他又拿出一份图纸，\这是我们下一代产品的设计概念，需要更大尺寸的全彩触摸屏——这种技术你们实验室应该已经有了吧？\
田中的瞳孔微微放大。夏普确实在秘密研发彩色触摸屏技术，但这是绝对机密，这个中国人怎么会...
三小时后，卓西度走出夏普大楼，手中握着确保每月三百片A+级液晶屏的供货协议，价格甚至比市场价低了15%。赵志刚跟在后面，满脸不可思议：\卓总，那个农村电话项目不是已经被摩托罗拉拿下了吗？\
\下个月才会正式签约。\卓西度嘴角微扬，\足够夏普帮我们度过广交会这个关键期了。\
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第十天，改造后的生产线重新启动。
卓西度站在车间中央，面前是经过彻底重新设计的Z-1b型手机。林子豪兴奋地演示着新功能：\我们放弃了传统阻抗匹配方案，改用自适应变频技术。不仅解决了断线问题，还意外地将通话时间延长到了65分钟！\
赵志刚补充道：\屏幕采用夏普新提供的特种玻璃，在零下20度到60度都能正常工作。我们还重新设计了散热结构，连续通话时机身温度降低了8度。\
卓西度接过手机，拨通了韦国强的号码。通话质量清晰稳定，屏幕上实时显示着信号强度和剩余电量。他挂断电话，转向质量检测组：\抽检比例提高到50%，任何一台有问题整批重查！\
周芸悄悄凑过来：\卓总，成本核算出来了。每台Z-1b的材料成本比原计划高了18%，但良品率从70%提升到了92%，实际单位成本反而下降了5%。\
\还不够。\卓西度摇头，\摩托罗拉microtAc的成本应该比我们低30%左右。下一步要在保证质量的前提下，把成本再压15%。\
韦国强匆匆走来，脸色凝重：\刚收到消息，摩托罗拉提前发布了microtAc Elite的香港版，定价8888港币，比预期低了20%。他们还在报纸上放话，要'让中国消费者用上世界一流产品'。\
\政治牌加价格战，老套路了。\卓西度冷笑，\正好，把我们准备好的广告打出去——'中国人的手机，中国芯'，定价就定5888人民币。\
\这个价格我们的毛利不到15%...\周芸担忧地说。
\第一阶段不图赚钱，只图市场份额。\卓西度环视众人，\各位，广交会就是我们的战场。Z-1b不仅要证明中国人能造手机，还要证明我们能造出更好的手机！\
深夜，卓西度再次翻开那本秘密笔记本。在\1990年11月\的日期旁，他写下新的注记：\Z-1b完成整改，良品率92%。摩托罗拉降价，预计明年国产化率提升后成本可降30%。\他停顿片刻，又补充一行小字：\注意1991年苏联解体后乌克兰半导体专家流失机会。\
窗外，深圳的夜空星光璀璨。距离广交会开幕还有八天，距离中国通讯产业崛起，还有很长的路要走。但此刻，在这个简陋的工厂里，一粒改变时代的种子已经破土而出。
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